Il futuro è arrivato. È qui. E sta rivoluzionando (e ribaltando) interi settori, immobiliare incluso. Puoi fare due cose: cavalcare l’onda o esserne travolto. In questo articolo ti aiuterò a capire i vantaggi dell’intelligenza artificiale applicata al marketing immobiliare e le conseguenze negative di un approccio errato o inesistente. Nello specifico ecco di cosa parleremo:

• Perché il futuro è arrivato
• Usare l’IA al posto di Google
• 10 magie che puoi fare con l’intelligenza artificiale
• Non Puoi competere Contro l’IA
• L’IA sostituirà l’Agente Immobiliare?
• E se tutte gli agenti immobiliari usassero l’IA?
• Differenza fra un annuncio normale e uno scritto dall’IA
• 3 Consigli per creare Prompt Efficaci
• Lettera dal futuro di un agente immobiliare che usa l’IA

Il Futuro è arrivato: le conseguenze sul lavoro quotidiano di un agente immobiliare

Immagina di svegliarti una mattina ed avere a tua disposizione un assistente impeccabile, che lavora senza sosta giorno e notte, senza mai mostrare segni di stanchezza, commettere errori o chiederti un aumento.

Un assistente che conosce i desideri dei tuoi clienti meglio di chiunque altro e sa esattamente come e quando intercettarli.

Non conosce solo i tuoi clienti ma anche i tuoi concorrenti, e sa quali tasti toccare per differenziarti e farti emergere.

Qualcuno che ti aiuti a generare campagne di acquisizione incarichi, strategie di contenuto sui social, testi per i tuoi video e qualsiasi altro materiale di marketing immobiliare.

Qualsiasi cosa la tua mente può toccare con l’immaginazione, questo assistente può concretizzarlo.

Ovviamente sai bene chi è questo prolifico assistente.

L’Intelligenza Artificiale.

L’IA sta cambiando radicalmente le regole del gioco in qualsiasi settore ed in qualsiasi ambito della nostra vita.

Avrà un impatto importante sul modo in cui viviamo, anzi, lo sta già avendo.

Di certo, siamo già entrati nell’era dell’intelligenza artificiale (IA) nel marketing immobiliare, e sta cambiando le regole del gioco in modi che fino a poco tempo fa non potevamo lontanamente immaginare.

Da annunci immobiliari efficaci e persuasivi creati in pochi secondi, fino a strategie di acquisizione personalizzate, l’IA sta rivoluzionando il modo in cui ti approcci al mercato.

Ma come fa l’IA a compiere tutte queste meraviglie?

E come puoi tu, magari non proprio un guru della tecnologia, sfruttare questa rivoluzione a tuo vantaggio?

In questo articolo, ti guiderò alla scoperta di queste opportunità strabilianti.

Vedrai come un agente immobiliare, proprio come te, può utilizzare l’IA per trasformare radicalmente la sua attività, moltiplicando i clienti e, soprattutto, liberando tempo prezioso da dedicare a ciò che conta davvero: costruire relazioni significative.

Ti sei mai chiesto come sarebbe avere – gratis – un Guru di marketing immobiliare sempre a tua disposizione? Bene, sei sul punto di scoprirlo. 

Usare l’Intelligenza Artificiale al posto di Google

Per farti toccare con mano l’impatto che l’intelligenza artificiale sta già avendo nella vita di tutti i giorni, prova a ragionare su questo aspetto.
Se ancora non sei un utilizzatore di IA (es: chatGPT), probabilmente quando vuoi informazioni le cerchi su Google.

Ipotizziamo che tu stia cercando informazioni che ti aiutino a scrivere annunci immobiliari maggiormente persuasivi. Probabilmente cercheresti qualcosa del tipo: “come scrivere annunci immobiliari efficaci”, dopodiché cercheresti di utilizzare quelle informazioni per andare a scrivere il tuo annuncio.

Cosa succede ad un utilizzatore di IA?

Ecco cosa farebbe: andrebbe su chatGPT (o Gemini, Copilot, Claude 3 ecc…) e digiterebbe un comando del tipo “creami un annuncio immobiliare persuasivo con queste informazioni di base”

Ovviamente ho semplificato molto, per rendere giusto l’idea. Più avanti vedremo come strutturare comandi (prompt) dettagliati per ottenere risultati di qualità. Fatto sta, che in 60 secondi avresti un annuncio fatto e finito dall’IA e, in questo articolo, ti darò una dimostrazione pratica, facendoti vedere il PRIMA ed il DOPO, di un annuncio riscritto dall’IA.

10 Magie di Marketing Immobiliare Che Puoi Fare Con l’IA

Ora entriamo di più nel pratico e vediamo in quanti modi puoi applicare l’IA al marketing immobiliare. 

Hai mai pensato a quante ore dedichi alla settimana per attività che potrebbero essere automatizzate o ottimizzate?

Pensa a tutto il tempo che potresti risparmiare e dedicare a incontri con i clienti, visite agli immobili, o semplicemente a goderti la vita, se solo avessi gli strumenti giusti a tua disposizione.

L’intelligenza artificiale è qui non solo per rendere tutto ciò possibile, ma per rendere il tuo lavoro di agente immobiliare più efficiente e produttivo.

Ecco 10 cose che l’IA può fare per un agente immobiliare

1) Scrittura Annunci Immobiliari d’Impatto: crea annunci che vibrano di energia emozionale e persuasiva, capaci di catturare l’attenzione e suscitare interesse, il tutto in pochi minuti con un semplice comando.

2) Campagne di Acquisizione Incarichi : costruisci campagne di marketing mirate, specificamente progettate per catturare nuovi incarichi e massimizzare il tuo portfolio.

3) Analisi Dati Strategica: analizza volumi significativi di informazioni (es dati compravendite) per prendere decisioni astute e basate sui fatti, non sulle supposizioni.

4) Creazione Contenuti Inesauribile: Sfrutta la vasta conoscenza dell’IA per generare contenuti con una cadenza e una qualità che faranno la differenza nella tua comunicazione online.

5) Video Immobiliari Persuasivi: Crea script o strutture di video che colpiscono al cuore, spingendo gli spettatori all’azione con messaggi chiari e coinvolgenti.

6) Inserzioni Facebook Accattivanti: crea inserzioni su Facebook e Instagram che si distinguono per professionalità e capacità di conversione.

7) Telemarketing Strategico: Affila gli script di telemarketing per rendere ogni chiamata un’opportunità di acquisizione e vendita, migliorando la qualità delle tue interazioni telefoniche.

8) Email Magnetiche: crea email che si distingueranno nella casella di posta, invogliando i tuoi clienti a leggere attentamente e a compiere azioni concrete.

9) Offerte d’Acquisizione Potenziate: formula offerte studiate a tavolino in modo scientifico, che colpiscano i punti di debolezza della concorrenza ed enfatizzino i tuoi punti di forza.

10) Immagini Spettacolari: crea immagini dal nulla con un semplice comando, che colpiscono per impatto visivo e realismo, potenziando così il tuo messaggio visuale.

(A proposito, nel mio nuovo corso “Intelligenza Immobiliare™” c’è una lezione per ogni singola tattica che hai appena visto)

Non Puoi Competere con Chi usa L’IA

L’intelligenza artificiale è il doping nel business. Ma rispetto al mondo dello sport c’è una differenza sostanziale: è perfettamente legale. Se un tuo concorrente usa l’intelligenza artificiale non puoi competere con lui, perché sarà in grado di fare le cose più velocemente e meglio di te. Secondo recenti studi, l’IA può portarti a ridurre drasticamente i tempi – anche del 90% – per attività come:

• creazione di annunci immobiliari
• creazione o miglioramento di script di Telemarketing
• creazione di campagne online di ricerca e acquisizione
• analisi di dati complessi per l’andamento del mercato
• creazione di post sui social network
• creazione di immagini
• creazione di articoli per il tuo blog
• creazione di video e reels per il tuo canale YouTube, Instagram, TikTok ecc…

In sostanza, quando usi l’intelligenza artificiale per le tue attività di marketing immobiliare (e non solo) è come se moltiplicassi il numero dei tuoi collaboratori, senza però doverli pagare, perché hai qualcuno (l’IA), in grado di velocizzare e moltiplicare la tua produttività. Del resto, potresti mai battere un uomo che ha la forza di 100 uomini? È quello che accade quando un uomo senza IA, si scontra contro uno con l’IA.

“Quando un uomo con la pistola incontra un uomo con il fucile quello con la pistola è un uomo morto”

Quando un uomo senza IA incontra un uomo con l’IA, quello senza è un uomo morto.

L’IA sostituirà l’Agente Immobiliare?

Negli ultimi 30 anni, abbiamo assistito a un’esplosione tecnologica che ha rivoluzionato industrie intere.

Partendo da World Wide Web nel 1991 fino ad arrivare all’IA che, fino a l’altro ieri, conoscevamo astrattamente attraverso le storie raccontate in film come Matrix o Terminator.

L’intelligenza artificiale (IA) è sulla bocca di tutti, dalla Silicon Valley fino agli uffici delle più piccole agenzie immobiliari italiane.

Ma la domanda è: “L’IA sostituirà l’agente immobiliare?”

La risposta è un viaggio tra sfide e opportunità.

L’IA è lo strumento, non il maestro.

Pensa alle infinite ore spese nella redazione di annunci, creazione di post sui social, email, e tutto ciò che richiede uno sforzo intellettivo non indifferente.

l’IA può ottimizzare queste attività, ma la calda stretta di mano di un agente, il suo intuito e la capacità di chiudere un accordo con un sorriso sincero?

Questi sono tratti umani irriproducibili.

(In questo non verremo mai sostituiti)

Eppure, non possiamo ignorare l’urgenza di integrare l’IA nelle nostre strategie.

Immagina di potenziare qualsiasi attività all’interno dell’agenzia, aumentarne la qualità e la rapidità d’esecuzione.

Non si tratta di essere soppiantati, ma di essere potenziati dall’IA.

Ora, più che mai, abbiamo il bisogno impellente di comprendere e sfruttare l’IA per restare competitivi.

La mia risposta alla domanda se verremo sostituiti dall’IA è questa:

“Non so se verremo sostituiti, ma sono certo che verremo sostituiti da altri uomini e donne che sapranno utilizzare l’intelligenza artificiale.”

E se tutte le agenzie usassero l’IA?

Da quando ho iniziato il tour “Intelligenza Immobiliare™” in giro per l’Italia, ed ho condiviso con gli agenti immobiliari i portenti dell’IA, una domanda frequente ha spesso fatto capolino:

“E se tutti gli agenti immobiliare usassero l’IA?”

Lasciami spiegare perché questa è una domanda sbagliata.

Questa domanda nasconde in realtà una speranza: trovare una scusa per non mettere in discussione sé stessi ed il proprio metodo di lavoro, continuando a fare come si è sempre fatto.

Ecco perché la domanda è sbagliata.

La domanda giusta invece è: come posso usare l’IA meglio degli altri?

C’è poco da fare. L’intelligenza artificiale è qui, disponibile a tutti, (quasi) gratis. Quindi non è se, ma quando tutti inizieranno ad utilizzarla in modo sistematico.

Ma ho una buona notizia per te.

Nei confronti che ho avuto negli ultimi mesi con i partecipanti al mio corso sull’IA, praticamente nessun agente immobiliare si stava approcciando correttamente all’intelligenza artificiale.

Ho riscontrato un uso blando, con scarsi risultati in termini di qualità.

Se l’input è formulato male (come chiedi qualcosa).

Un output di bassa qualità è la sua naturale conseguenza.

Questo è lo stato dell’arte dell’uso medio dell’IA nel settore immobiliare, oggi.

Sì, l’adozione dell’intelligenza artificiale nel settore immobiliare è in crescita, e questo non è un segreto. Ma qui sta la verità che molti non considerano: non è l’uso dell’IA in sé a fare la differenza, ma come la usi.

Pensaci: quando tutti hanno accesso agli stessi strumenti, quello che veramente conta è la capacità di sfruttarli al meglio.

E qui entra in gioco il corso “Intelligenza Immobiliare™“. Non si tratta solo di insegnarti a usare l’IA, ma di come utilizzarla in modo strategico e metodico nel marketing immobiliare

Se ci fosse bisogno di ricordartelo, il marketing è quella cosa che ti aiuta a vendere di più, ergo, è la cosa più importante per qualsiasi attività. E l’IA, può moltiplicare 10x i tuoi risultati nel marketing.

Mentre alcuni potrebbero vedere l’IA come una minaccia, io ti invito a vederla come un’opportunità straordinaria. Un’opportunità per:

• Velocizzare attività di routine: creazione di annunci, post sui social, email, creazione di immagini, video, inserzioni su Facebook ecc…
  
• Aumentare non solo la velocità ma anche la qualità dei tuoi materiali di marketing
  
• Ottimizzare il tuo tempo, dedicandoti a quello che veramente conta: creare relazioni durature con i clienti.

Quindi, sì, molti inizieranno ad usare l’IA. Ma solo chi sa “come” usarla in modo professionale potrà davvero eccellere, sovrastando “l’ignara” concorrenza.

L’intelligenza artificiale è come un’onda che sta travolgendo qualsiasi settore. Imparare a cavalcarla, è l’unico modo per non esserne travolti, ed uscirne più forti di prima.

Differenza fra un annuncio immobiliare con e senza IA

Qui sotto trovi una dimostrazione pratica su come – grazie all’IA – un agente immobiliare possa aumentare a dismisura, non solo la qualità dei suoi annunci, ma anche la velocità nel realizzarli. Troverai quindi l’annuncio originale e, di seguito, quello riscritto dall’Intelligenza Artificiale, secondo il metodo che insegno in Intelligenza Immobiliare™.

Annuncio riscritto con chatGPT (in 30 secondi)

Un Tesoro Nascosto nel Cuore di Siena: Eleganza, Comfort e Storia si Uniscono

Immerso nel fascino senza tempo del centro storico di Siena, sorge un appartamento che è molto più di un semplice spazio abitativo: è un vero e proprio rifugio dove storia e modernità si fondono in un’armonia perfetta. Questa esclusiva residenza di 123 mq, situata in un intimo condominio che racchiude il calore di una comunità ristretta, rappresenta una rara opportunità di vivere la magia di Siena da una prospettiva privilegiata.

All’ingresso, l’appartamento si svela in tutto il suo splendore: un ampio open space dove la zona giorno si anima intorno a un caminetto che promette calde serate in compagnia, con la luce soffusa che filtra dalle finestre affacciate su via dei Rossi, aggiungendo un tocco d’incanto ogni momento.

La cucina, abitabile a vista, è il cuore della casa, dove ogni dettaglio è pensato per chi ama concedersi il piacere della cucina in spazi ampi e luminosi. La zona notte, un santuario di tranquillità e privacy, comprende una grande camera matrimoniale con bagno esclusivo finestrato, simbolo di un lusso discreto e senza tempo.

Una seconda camera matrimoniale si apre su un terrazzo, promettendo risvegli dolci con vista sui tetti di Siena. Completa l’offerta un ulteriore locale adibito a cabina armadio, per un’organizzazione dello spazio domestico senza pari. Tra i punti di forza dell’appartamento spiccano gli infissi esterni in doppio vetro/legno, che garantiscono isolamento e tranquillità, e il caminetto, cuore pulsante della zona giorno.

L’accesso per disabili assicura inclusività e comodità, mentre la presenza di fibra ottica risponde alle esigenze di chi, oggi più che mai, cerca una connessione veloce al mondo. Questo gioiello architettonico, pur essendo privo di ascensore, offre l’opportunità unica di immergersi appieno nella storia, vivendo quotidianamente l’essenza di Siena.

L’appartamento si trova infatti a pochi passi da tutti i principali luoghi di interesse, mercati, ristoranti e caffè che fanno di Siena un luogo unico al mondo. Si tratta di un’offerta esclusiva, destinata a chi sa cogliere l’opportunità di vivere in un ambiente ricco di storia, ma dotato di tutti i confort moderni. Invitiamo gli interessati a programmare una visita per scoprire personalmente il fascino indiscusso di questa proprietà, conscio che occasioni simili sono destinate a scomparire rapidamente dal mercato.

La tua nuova vita nel cuore di Siena ti aspetta. Non lasciarti sfuggire questa occasione irripetibile: contattaci oggi stesso per esplorare questo splendido appartamento, e inizia a immaginare una vita impreziosita dalla bellezza, dal comfort e dalla storia.

3 Consigli per creare Prompt Efficaci

Come avrai capito, il comando che dai all’intelligenza artificiale si chiama Prompt. E non tutti i prompt sono uguali. Se il prompt è dettagliato, il risultato finale sarà di qualità. Se invece il prompt è blando, della serie “fammi un annuncio persuasivo”, il risultato sarà altrettanto blando e di scarsa qualità.

Partiamo dall’elencare gli errori comuni che potresti commettere all’inizio:

1) Prompt Poveri di informazioni: troppo semplici e privi di dettagli che permettano all’ia di produrre il risultato desiderato. 

2) Mancanza di competenze: l’ia è un ottimo alleato se sei padrone di ciò che gli stai chiedendo. Se fai formare uno stagista da un incompetente, avrai due incompetenti in azienda. Se invece lo fai addestrare da chi sa il fatto suo, avrai in azienda due valide risorse. Lo stesso vale per l’uso dell’intelligenza artificiale.

3) Copiare e incollare senza verificare l’output: tool di intelligenza artificiale come chatGPT (o similari) sono tutt’altro che perfetti, anzi! Per loro stessa ammissione, tanto e vero che, su chatGPT, c’è scritto “ChatGPT può commettere errori. Considera la possibilità di controllare le informazioni importanti”, un po’ per pararsi il di dietro, un po’ perché è effettivamente così. Per questo va fatto sempre un lavoro di selezione e correzione dell’output ottenuto.

Ecco i miei 3 consigli per la creazione di prompt efficaci:

1) Chiedi di “agire come”: ad esempio, se vuoi farti scrivere un annuncio immobiliare efficace, chiedi di agire come copywriter. Questo farà prendere all’IA le sembianze – e le competenze – del professionista di cui hai bisogno in quel momento.

2) Descrivi il contesto: non limitarti a chiedere un compito, descrivi anche il contesto. Ad esempio, se vuoi chiedere a chatGPT di migliorare la tua offerta di acquisizione, sarebbe utile anche fornirgli i dettagli sulle offerte della concorrenza, per posizionarti in modo strategico e rendere la tua offerta competitiva.

3) Offri istruzioni dettagliate: puoi davvero chiedere quello che vuoi. Ad esempio, potresti chiedere di incasellare l’output in una tabella, di formattare un articolo con titoli, sottotitoli e grassetti e così via. Puoi plasmare l’output nella forma che preferisci, se glielo chiedi. Aiutati che chatGPT t’aiuta.

Lettera da un Agente immobiliare del futuro

Concludo con una lettera di un tuo collega dal futuro…

“Se c’è una sfida che conosciamo tutti troppo bene, è quella di scrivere annunci immobiliari che colpiscano davvero nel segno e che non richiedano troppo tempo per essere creati.

La differenza fra un annuncio mediocre ed uno persuasivo è che il secondo produce più contatti e riduce i tempi di vendita (aumentando il valore percepito dell’immobile).

Ammettiamolo, quanti di noi hanno trascorso ore davanti allo schermo, cercando di trasformare la lista delle caratteristiche di una casa in un racconto accattivante che attiri l’acquirente giusto?

Molte volte, quel processo si è rivelato più un esercizio di frustrazione che un’attività produttiva.

Prima dell’introduzione dell’intelligenza artificiale nel mio lavoro di agente immobiliare, ogni nuovo incarico di vendita si trasformava in una montagna di preoccupazioni.

Come potevo emergere?

Come potevo fare in modo che il mio annuncio non fosse solo letto, ma sentito?

Vedevo annunci di alcuni colleghi raccogliere like, condivisioni e, soprattutto, portare a vendite rapide, mentre i miei sembravano sempre rimanere un passo indietro.

La sensazione di non essere abbastanza bravo, di essere sempre in balia delle circostanze, era una costante fonte di stress.

Poi è arrivata l’IA.

Grazie a un corso che ho scoperto, ho iniziato a utilizzare strumenti di intelligenza artificiale per creare annunci.

Con pochi semplici input da parte mia, questi strumenti possono generare testi affascinanti, persuasivi, e soprattutto, personalizzati per il mio pubblico.

Questo ha significato poter dedicare meno tempo alla scrittura e più tempo a quello che realmente importa: vendere.

Dopo l’IA, la creazione di annunci è diventata la parte più entusiasmante della mia giornata.

Non solo ho visto un incremento nelle risposte ai miei annunci, ma anche il rispetto e l’ammirazione nei confronti del mio lavoro sono cresciuti esponenzialmente.

I miei colleghi mi chiedono continuamente il segreto del mio successo, e i concorrenti… beh, posso solo immaginare quanto si stiano mordendo le mani.

Se c’è una cosa che voglio che porti via da questa email, è questa: l’IA non è il futuro, è il presente, ed è più accessibile di quanto pensi.

Il corso che ho seguito ha cambiato le regole del gioco per me, e sono convinto che farà lo stesso per te.

Non lasciarti sfuggire questa opportunità di dare una svolta alla tua carriera.

Esplora l’uso dell’IA negli annunci immobiliari. È il momento di passare dalla frustrazione al trionfo, con un semplice clic.

Sei pronto a fare il salto?

Un saluto cordiale,

Firmato da un AI che usa l’IA.”

Vedi , questa potrebbe essere benissimo una email scritta da te fra qualche giorno, dopo aver studiato il corso Intelligenza Immobiliare™, in cui non solo ti insegno a creare annunci perfetti in pochi secondi, ma ti aiuto anche a svolgere in modo più efficace, veloce e qualitativo tante altre attività di marketing immobiliare, vitali per un’agenzia.

Scopri di più sul corso Intelligenza Immobiliare™

Per il resto, spero di averti dato degli utili spunti sull’uso dell’IA nell’immobiliare. Qual è il consiglio o l’aspetto che ti ha colpito di più? Scrivilo nei commenti.